I fattori che influenzano la determinazione del prezzo

In linea di principio, internet può garantire la trasparenza del prezzo, cioè fare in modo che sia i venditori che i compratori possano vedere il prezzo di ciascun prodotto disponibile online. Se così fosse, si raggiungerebbe l’efficienza del mercato: ciascun prodotto sarebbe cioè venduto al prezzo minimo possibile. Ma confrontando prezzi online e offline per lo stesso prodotto, è possibile ...

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Come si calcola il prezzo di vendita di un prodotto?

Il prezzo è una delle quattro P del marketing mix, insieme a prodotto, punto vendita e promozione. Si distingue dalle altre perché è l’unica componente di ricavo a fronte delle componenti di costo. Definire il prezzo di vendita è il processo che determina quanto l’azienda otterrà come contropartita alla vendita dei propri prodotti. Il costo del prodotto è normalmente la ...

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PREZZO e DATA MINING: vantaggi gestionali e competitivi

Conoscere i concorrenti è una condizione imprescindibile dell’attività di un marketing manager. Grazie a sofisticate tecniche di Web intelligence oggi è possibile monitorare le strategie di prezzo dei concorrenti in modo strutturato. Parliamo in particolare di un modello di prezzo intelligente (price intelligence), basato su sistemi di Web data mining applicato alle vendite on-line; ovvero la possibilità di estrarre conoscenza, ...

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ANALISI DEL PREZZO: da dove iniziare?

Il prezzo? Un ombrello sotto cui vengono compresi molti significati a seconda del contesto di comunicazione. Per costruire modelli di analisi del prezzo adeguati a interpretare le conversazioni online nella sua identità multicanale, possiamo distinguere tre grandi matrici che regolano le conversazioni: qualità-prezzo; marca-prezzo; mercato-prezzo. Vediamo in che cosa consistono ognuna di esse e quali sono le sue implicazioni nella ...

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E commerce e Social Media: binomio vincente

I social media saranno alla base delle nuove tecniche di marketing interattivo. Si, è un’affermazione che, con “presunzione”, mi sento di poter fare. Sono impiegati soprattutto per comunicare e generare conversazioni attorno al brand ai prodotti, e questo li porta ad essere i contesti elettivi su cui costruire azioni di vendita incentrate sull’interazione diretta e sull’ engagement dei clienti o ...

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SOCIAL MEDIA COMMERCE: crisi o mutamento del mercato?

Se acquisto un prodotto o un servizio per mezzo di ordine telefonico o tramite fax posso parlare di e-commerce? La risposta è si, anche se comunemente associamo l’e-commerce solo all’acquisto o alla vendita su internet. Si può parlare di e-commerce quando vi è una comunicazione di informazioni relative al business o transazioni con l’ausilio di mezzi telematici, come un ordine ...

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STRATEGIA DI DIGITAL PRICING: il modello Freemium

Partendo da dove ci eravamo lasciati nel precedente post, ovvero sull’importanza di monitorare e rilevare le conversazioni e le opinioni per creare fiducia  a fronte di un prezzo, partirei con l’assunto che una strategia di digital pricing deve assolutamente partire da una analisi di brand reputation. Ottenere insight e indicazioni per individuare la forbice tra predisposizione all’acquisto dell’utente e la ...

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E-VALUE FOR MONEY: Rapporto qualità-prezzo nella percezione del consumer

Quando il professor E. Jerome McCarthy parlò per la prima volta nel 20 ° secolo delle ”4 P” prodotto (Product), punto vendita (Place), la promozione (Promotion) e prezzo (Price), sicuramente non prese in considerazione i canali di promozione su Internet. Dopo tutto, Google, Facebook, Twitter e compagnia non esistevano. Eppure, questo concetto di marketing duraturo e universale si può in un certo senso ...

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